青啤将通过渠道战略加强对燕京进攻

       在对北京啤酒市场进行一年的强攻后，青啤方面将目光放在了2006年。日前，青啤方面对外表示，虽然旗下“大优”单品的社区市场占有率由去年不足4％提升到现在的20％，但这并不是终点，青啤将继续通过渠道战略的突破加强对燕京的进攻。

       据青啤方面介绍，针对北京大众市场，青啤一年来主推大优产品，并采取反季节营销的策略，自建渠道网络。在年初的淡季大规模铺货，建立3万多个零售网点，依靠直销方式，在上市之初就突破市场封锁。随着青啤大优销售局面的打开，青啤又逐渐形成了“直销＋直供”的渠道模式。到今年5月份，青啤旗下的经销商发展到600至800家。

       北京市场历来是商家必争之地，巨大的啤酒消费潜力不仅令青啤怦然心动，国内几大有实力的啤酒企业都虎视眈眈，百威、喜力等几大国际品牌更是觊觎已久。继2005年1月9日青啤大优上市后，华润雪花、北京啤酒等在今年也都重新发起了强大攻势。这也彻底打破了北京市场的单一格局。