李光斗支招：要学会“插位”

　　品牌决定竞争力

　　“在面对国内外品牌的紧逼时，企业最重要的财富不是土地和厂房，而是强大的品牌，企业品牌竞争力决定了它的竞争力。”李光斗指出，要振兴四川，首先要振兴四川品牌。一个省的竞争力取决于它有多少强势品牌。

　　“四川的生态环境很好，一些上海的食品和原料厂家把原产地打上四川后，品牌价值立刻飚升。但可惜的是，四川在全国品牌影响力领先的食品企业却很少。”李光斗建言，定位成都，可考虑建“绿色品牌之都”。

　　插位的“魔力”

　　“四川不乏如长虹、全兴那样的优秀企业，但更多的是潜力型中小企业。”李光斗认为，面对市场上领先的外地对手，四川中小企业家需要灵活运用“插位”战略，有步骤地进行差异化营销和品牌规划。

　　作为品牌竞争力学派创始人，李光斗提出的“插位”战略，最近在商界流传颇广。“定位只能让消费者知道你的位置所在，而插位就是要让消费者以较小的代价知道你，使企业品牌迅速崛起！”李光斗称，作为一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，插位旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有秩序，突破后来者的营销困境，使后进品牌快速超越对手。插位可分为斜行插位、垂直插位、联合插位、异地插位、颠覆插位、捆绑插位等九种基本“战术”。

　　李光斗用一则笑话阐释了捆绑插位———有一身材瘦弱的男子在街上大声叫嚣：谁敢惹我？一大力士站了出来。此时，前者搂住了大力士的肩膀，更大声地叫嚣：谁敢惹我们俩？结果不言而喻。李光斗说，刚出道的小品牌或是不为人知的异地品牌，就可以通过捆绑战术，直接以高姿态呈现个性。如当年“黄鹤楼”提出四大天王概念，将自己与中华、玉溪、芙蓉王相提并论；凯迪拉克在中国初进豪华车市场时，以“BBC”（Benz、BMW、Cadillac）概念，捆绑了宝马和奔驰，绕过历史积淀更深的奥迪，都属于捆绑插位的范例。